通过这篇文章你可以了解提案必过的实用技巧。

gif图很多一定要等待加载，因为太精彩了~

大家好，我是小蚂哥。一直以来做设计行业都有各种各样的提案。不仅仅是设计，在市场竞争下任何行业都充满了竞争，提案就必不可少了。

那么如何通过知晓简单的秘诀而一下子变成提案的高手呢？

这期小蚂哥就倾囊相授，把提案的秘诀传授给大家~

（本期内容来自行业内高手的总结，由小蚂哥整理，内容不仅适用于景观，也适用于提案的大多数场景）

首先给大家普及一下，提案这个概念多用于国家会议，但小蚂哥认为提案是可以通用于设计行业的，它相当于设计中的概念方案，也是我们和甲方第一次接触时沟通的平台，可以说有打基础的作用。

图为提案原本的意义，是不是和设计中提案有相似的地方呢？

一个项目的成功或者失败有很多因素的影响，设计本身的质量、商务运作、汇报人员素质等等，可以说：

1.提案不对业务成功负全责，但提案是业务成功的重要保障。

客户找你设计，是看中你的专业能力

2.我们想要展现的专业水准，大多情况下只能通过高水平的提案来传递。

小蚂哥见过业内很多的提案做了上百页，这种吃力不讨好的做法还是省省吧！

3.提案不是方案，而是对方案高度概括的精华版和预告片。

提案应达到的，不仅是诠释清楚我们对方案的思路，而应该是：

4.塑造专业崇拜，占据业务主动性，取得合作的话语权。

以上的四条大体可以概括了提案的性质。让我们明白了提案是成功的前提、展现专业水平的舞台、方案的精华预告片、争取业务的主动性。明白了这四条我们再来看看提案时要注意的关键。

1.提案时，你就是全场的领袖。

不仅要有自信，更要有煽动性，把全场的情绪的思绪吸引到你一个人身上

2.解读要深入视角要新颖。提案就是一场秀，要秀的有创意，让观众大呼过瘾。

不要从常规的分析、立意入手，多想想电影是怎么切入主题的

3.为方案建立提案逻辑化繁为简，善用比喻，直指关键。三言两语为提案建立理论基础和客户共识。

这点非常重要，每个提案都需要有完整的逻辑，这可以引导甲方，也可以让提案像故事一样，跌宕起伏。

4.复杂的问题简单化，简单的问题复杂化。

迅速打破客户的专业权威和自我意识，重新建立问题模型。让客户觉得你才是最专业的

5.不要过多展示执行过程，而是要展示思考过程。

小蚂哥在提案的时候喜欢把我们设计时头脑风暴，思路筛选的过程展示出来，这其实展示的是种种的可能性而不是确定的结果。一个很有用的小技巧哦！

6.首尾呼应，解决不了的问题就不要提出来。

提案中的每一个字每一张图，都应该精雕细琢。

其实就是扬长避短，把自己为客户想明白的地方精心的展示出来。

7.不要就事论事

最后这一点是提案关键中的关键，我们提案的目的是和客户保持思想上的统一，从客户身上攫取有用的重要信息，所以在提案时不能只讲项目，还要八卦一些，扯淡一些，当然也要有分寸哦~

以上7点作为提案的关键，可以让你的提案更有趣，更有包袱~那么如果你是提案小白，特别紧张，又不知所措怎么办呢？别着急我们接着往下看~

这是一个提案高手给小蚂哥传授的重要一点

1.越正式的场合越放松，越随意的场合越正式。

这样可以使你在整个场子中脱颖而出，一般真理都掌握在少数人手中哦~

2.旁证博引，深入浅出，说明观点。

我们在解释概念，述说想法的时候一定要有出处，所谓知其然之气所以然。

3.适当停顿可以喝水，甚至开玩笑，让大家等你片刻，未尝不可。

这样可以调整节奏，让自己越来越放松，那么你的状态肯定会越来越好的~

4.碰见新手要做培训，碰见高手，点到为止。

在提案时，我们经常会碰到新手，或者高手，这就像在武林之中的切磋一样，要适可而止。

好了，有了这四个技巧，小白也能变提案高手呢,但别急还没完，提案最后回答和交流环节依然是关键，我们的状态需要立即转换，从布道者，变为聆听着！

1.放松一点，再放松一点，让自己胸有成竹，仿佛又很谦逊的样子。

因为客户会提出很多你意想不到的问题，所以我们要做好准备，就像古代文官一样~不卑不亢，丘壑自在心中。

2.学会利用问题，并说这个问题提的非常好。

不要急于反驳客户，学会选择性回答。一时难以回答的问题可以说，我们会认真考虑。

这点很重要，有些小白上来就要反驳，让客户不爽，仿佛一上来就要打架的样子，这时我们要顺着客户的角度先肯定，再选择性的回答。

3.让客户说爽了，她也会让你爽。

有时候我们经常说这人不会聊天，究其原因就是这人特别爱抬杠，这就是让人非常不爽的做法，情绪上首先就输掉了，所以在回答问题时，不管结果如何，一定不要较真，不要抬杠，这时最最基本的！

4.适当称赞客户的领悟力和前瞻性，并照顾帮助我们的中层。

在项目的商务运作中，我们需要对方某些人的帮助，所以也要在回答问题的时候有选择的称赞他们（这就是情商啊~）

了解了这么多，那么提案怎么写呢？

提案创作过程很简单，基本公式是：确定问题，建立逻辑，撰写提案，检验说服力，包装提案。

展示你的因果关系。

1.展示一个问题，突出它的严重性，如果不解决，后果会如何。

2.现在有这么多种方案，我们的选择是这个。

3.要做这些事情和我们一起行动吧。

你的逻辑，至少要自圆其说。

2.我们vs他们

1.我们是这样的，曾经做了这些，为什么卓有成效。

2.他们在做这些，为什么她们不够好。

3.我们将会做这些，我们一定会做的更好。

每一个故事都有一个假想敌

3.假设性童话

1.如果我们可以这样

2.那么世界将会这样

3.其实我们真的可以那样。

想象力有时候也有说服力。

4.区域性复制

1.A地曾经发生过这样一个故事。

2.我们让他再B地重新上演。

3.但是我们会改良这个故事。

因地制宜的乾坤大挪移。

5. 跨行业参照

1.甲行业的颠覆模式是这个。

2.我们让他在乙行业也发生。

3.但是我们会改良这个故事。

发现不同行业的知识逆差。

6.可参与变奏

1.即兴开场没有任何准备，或者是先成型规划，胸有成竹。

2.让听众参与，每一个步骤听众成为主角。

3.不可预测的最终结果

你需要有足够的忍受力。

好了这期的提案必过秘笈就到这里了，更多干货好文请关注蚂蚁景观，我是小蚂哥，一个热爱景观，喜欢斗图的男人。我们下期见~

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