经常会遇到客户问：设计费怎么那么高？！

是呀，如果我不是设计师，我也觉得设计费很高，可为何设计师还总是这么穷呢？设计公司大多都撑不下去呢？

下面我以一个建筑面积160平米，使用面积120平米家装为例：

设计费每平米800元x120平米=设计费9.6万。

这个价格在市场上算是偏高，但绝不是最高。当然，与做装修送设计不可比较，因为我只做设计，不做施工。

我们来算下成本，很多人说设计没有成本！面对这样的理解，我竟无言以对...  ...

以我所处的珠三角为例，来揭秘一下设计行业的成本账单：

先以图表形式看看设计成本比例

一个专业施工图制作人员，一套施工图，A3图纸大约60张，需要1个月时间，工资约7000元。

设计的很多家具是买不到的，为了材质统一，大部分家具都需要出图工厂定做的。家具、饰品摆件、窗帘、装饰画、地毯等选择及设计大约需要一个月时间，软装设计师用一个月时间来完成，工资约为10000元。

为达到好的灯光效果，需要专业灯光设计，按工资8000元计算两周成本约4000元。

假如需要6张3D效果图或VR效果图，按照工资10000元计算，两周成本约是5000元。

再看下主案设计师的费用，从设计开始到图纸完成，要两个月时间，按照有一个月时间完全投入这个项目计算，主案设计师工资是20000元。

一个客户经理可以兼顾几个客户，每个客户大约消耗工资2000元。

这样计算工资成本是（施工图7000+软装10000+灯光4000+效果图5000+主案20000+客户经理2000元=工资成本48000元）。

再看跟踪工地费用，除了灯光设计师和效果图制作人员不用跟踪工地，其他设计师都需要与工地结合，才能控制效果。小工程一般以两个月为一个施工周期，虽不会占用设计师全部时间，但图纸变更、与客户沟通、与工人沟通都需要时间和精力，而这个周期也会把设计师精力拉扯的很锁碎。按照占用设计师20%的时间计算成本（施工图7000+软装10000+主案20000+客户经理2000）X2月X20%=施工跟踪费用15600元。

项目毛利润是（总设计费96000 — 设计周期成本48000 — 施工跟踪费用15600=利润32400元）。

9.6万的设计费最后是利润是3.24万，如果再加上办公开销及几个人每月950元的社保，纯利润应该只有2万多。设计周期两个月加施工周期两个月跟踪，（这个周期是在完全按照理想程序情况下才能完成的，多数会增加时间）四个月时间2万多的利润，还高吗？其实，只要是对自己作品负责任的设计公司，真的不是暴利！

也许，看到这里有人会说，设计师哪有这么高的工资？如果是这样谁都去做设计师了！如果你是这个行业里的人就会懂的，我并没有夸张，在珠三角，一个好的施工图绘制者和效果图高手月工资上万很正常，好的软装设计师现在很难找，能力强的主案设计师根本不屑每月2万的工资，更多是靠项目提成。

现在施工现场工人每天的工资是300以上，设计师的工资会低吗？除非是刚入行的学生，是需要几年的学习才能达到要求的。

对于家装项目，沟通是最大的成本。通过沟通把客户碎片化的想法进行整理筛选，了解客户的生活习惯和生活方式，梳理出客户的需求倾向，才能开始设计工作。过程中客户往往会对细节有新的要求，图纸往往会出现反复推敲修改的可能，这样会消耗设计师更多的时间。

家装设计是最耗时间和精力的，而家装也是最容易入手的，设计师水平高或低都可以做家装设计，做出的效果也差不太多，但就是这一点点差距却是精彩与一般的分水岭。

也因为这样的原因，大部分设计公司到了年底账上都没有钱，老板只混个自己平时的生活开销，公司人越多经营压力越大，也就有了很多朋友的说法：自从开了公司，还不如自己一个人做设计时收入多，现在是时间没有了，利润没有了，只剩下理想了。

庆幸的是，这些有设计理想的设计师，默默坚持着，正在为设计行业的水平提高贡献自己的力量。

找设计师是件奢侈的事，不是买个市场通用设计产品，买的是叫做私人定制的服务。

感谢 于栐的设计理想 授权分享

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